Comment appréhender la négociation
Le dialogue doit prévaloir dans la négociation pour bien réaliser la cession des sociétés. Il faut qu’il constitue la règle de conduite des parties, d’où la nécessité de multiplier les rencontres. Rencontrer l’avocat ou l’expert comptable du cédant facilite le contact et la compréhension des données liées aux sociétés qui sont l’objet de la négociation. Plus les parties se seront rencontrées et auront abordé de points ensemble, plus la rédaction du protocole d'accord s’en trouveront facilitées.
L’étude des éléments financiers ne doit pas prendre le pas sur la compréhension du fonctionnement des sociétés. Les chiffres pouvant recouvrir des réalités très différentes, il est donc aussi nécessaire de s’intéresser, d’une part, à leurs sources, et d’autre part à la réalité qu’ils sont sensés traduire. Les parties doivent rester pragmatiques et éviter les blocages sur des points de détail.

Dans l’optique de réussir la transmission de votre PME, MK Finance organise les réunions entre vous et les contacts sélectionnés :

- Nos analystes participent aux réunions et veillent à ce que les points essentiels soient abordés.
- Nous analysons les offres en collaboration avec le cédant. Nous conseillons ensuite celui-ci sur la stratégie à adopter durant la phase de négociation pour bien réussir la transmission de la PME.
- MK Finance donne un avis au cédant quant à la qualité des repreneurs et ceux avec qui il serait pertinent de passer au stade des négociations.
- Les directeurs associés de la PME participent aux négociations, conseillent, mettent en garde le cédant lorsque ses intérêts risquent d’être lésés lors de la transmission, font l’inventaire des divergences et des convergences et proposent des solutions.
- MK Finance fait des allers-retours entre les deux parties pour rapprocher les points de vue et fait éventuellement office de médiateur sur les points de désaccord.
Durant toutes les négociations et jusqu’à la réalisation finale de la transmission de la PME, nous mettons à la disposition de nos clients toutes nos compétences en matière d’ingénierie financière.

En tant que conseil financier indépendant, MK Finance est aussi une force de proposition sur les meilleures solutions financières, fiscales et juridiques à mettre en œuvre dans le cadre de la transmission.

Nombre de problématiques fiscales sont généralement ignorées par les dirigeants de la transmission de PME et PMI. Les exonérations fiscales possibles lors des départs en retraite sont un des exemples les plus fréquemment rencontrés par les cabinets de transmission d’entreprises comme MK Finance.

Se pose également le problème de la détermination du prix, ou encore des garanties.