Interview de Patrice KLUG, Directeur de MK Finance, conseil en fusions-acquisitions et cession d’entreprise spécialisé sur le marché du nettoyage

Bâtiment Entretien : Comment se porte le marché du nettoyage aujourd’hui en France ?

Patrice KLUG : Malgré un contexte économique plutôt morose en France, le marché du nettoyage est en croissance. Les entreprises et les institutionnels continuent d’augmenter leurs dépenses de nettoyage et le marché se développe sur les copropriétés, les services à domicile, les services spécialisés…

BE : Aujourd’hui, quelle est la valeur d’une entreprise de nettoyage ?

PK : En France, il est désormais communément admis qu’une société de nettoyage vaut environ 3 mois de son chiffre d’affaires. En réalité, le prix de cession d’une société de nettoyage dépend de la stratégie et des marges réalisées. A titre indicatif, le groupe Penauille Polyservices (désoramais DERICHEBOURG multiservices) à vu sa valeur baisser en deçà d’un mois de chiffre d’affaires. A l’inverse, MK Finance à déjà vendu cinq sociétés de nettoyage depuis début 2008, la majorité ont été vendues entre 6 et 15 mois de chiffre d’affaires !

BE : Comment expliquez-vous un tel écart de valorisation entre 1 et 5 mois de chiffre d’affaires ?

PK : La valeur d’une entreprise dépend de la sécurité de ses contrats avec ses clients, du niveau de productivité et de la marge brute dégagée. Les PME sont proches de leurs clients, et ce service est mieux valorisé. Les PME savent transformer cette productivité en marge brute, transformée ensuite en valorisation par MK Finance.

BE : Quelles sociétés avez-vous vendu en 2008 ?

PK : Les sociétés Rajnet et Pro Hygiène Services ont été vendues à Utile et Agréable, devenu aujourd’hui le leader du nettoyage d’immeubles d’habitation en France avec 2000 clients ! Nous avons également vendu Nat Propreté, société de nettoyage industriel dans le centre de la France, Austral, société de nettoyage industriel en Normandie, et EPS, société de nettoyage d’usines de recyclage qui connait toujours une forte croissance.

BE : Y’a-t-il des disparités de valorisation entre les régions ? PK : La valeur d’une société de nettoyage ne dépend pas de sa localisation géographique.